葛飾区 一戸建ての効果
品質面では、他社の追随が難しい高級品に特化した戦略に転換したのです。
特殊鋼を生産する安来工場は、高炉メーカーが有する連続鋳造機のような大量生産に適したラインはないものの、高級鋼に適したラインを有します。
具体的には、電炉で生産された鋼を鋳造した後、真空アーク溶解やエレクトロスラグ再溶解などのミルで鋼の高品質化を図ります。
その後、鍛圧ミルなどでブルーム、ビレット、スラブなどの鋼片を造り込んでいます。
鍛圧ミルによって、鋼材の内質に独特な特性が与えられ、他社が生産できないような高級製品の製造が可能となっています。
ニッケル系のリードフレームに用いられる帯鋼、ブラウン管に用いられるシャドウマスク材など電子機器向けの高付加価値鋼板、工具鋼などで高いシェアを有しています。
このほかにもさまざまな製品を生産しています。
たとえば、剃刀の刃向けの鋼材では世界シェアトップです。
鋳物製品では、管継手が国内で不動のトップシェアであるうえ、製鉄用のロール、自動車用の部品などを生産しています。
最近では、環境問題に対応する欧州車のエンジン向けに耐熱鋳物製品このほか、電子材料へも注力しており、携帯用の積層部品や磁性材料が収益源になっています。
２００５年度の営業利益構成比は高級特殊鋼を含む高級金属製品が４８％、永久磁石、軟磁性材料を含む電子・情報部品が３６％、ハーキュナイトや管継手を含む高機能品が１９％でした。
１９９０年代半ばまで、高シェア製品が多いこともあり、同社は景気変動の影響を受けづらい収益構造を有していました。
他社に比べて相対的に安定した収益推移が続いていましたが、９０年代後半より収益変動が激しくなってきました。
９０年代、同社は、磁気ヘッドなど巨額の投資が必要なうえ、従来の隙間市場とは一線を画した大規模市場での拡販に挑戦しました。
しかし、結果的には市場競争に敗れ、撤退しました。
また、ITバブル崩壊以降、それまでの収益源であった高級特殊鋼市場が成熟期を迎えたことも影響しました。
そこで、同社は徹底したコストダウンを行うとともに、将来を担うであろう新製品の技術開発を急ぎました。
大胆な発想としては、M&Aを積極化した点です。
永久磁石ではSu社（現Ｎ社）、軟磁性材料ではHa社から世界トップのアモルファス合金事業を買収し、事業構造が大きく変化しました。
特に、永久磁石においては、Su社はネオジウム磁石、Ni社はフェライト磁石を得意としていましたが、両社の事業統合によって永久磁石市場においては、世界トップ企業に躍り出ました。
一連の構造改革の成果はさまざまな角度から検証ができます。
高級特殊鋼事業では、かつての稼ぎ頭であったブラウン管用のシャドウマスク材が液晶パネルやプラズマディスプレイの台頭で大幅に受注が低下しているものの、代わりに工具鋼、液晶向けターゲット材が拡大しており、事業全体では成長が継続しています。
永久磁石事業は需要の拡大に加えて、事業統合によるシナジー効果で堅調な推移が継続しているうえ、軟磁性材料は、インドや中国など発電所建設が続く国々に、電力配電用の変圧器用素材として成長しています。
さらに自動車では、ハーキュナイトが堅調な推移となっています。
中長期的には、世界トップシェアとなる磁性材料が成長の牽引役となる可能性が高いと見られます。
現在、自動車の電装化か進展していますが、永久磁石はモーターのあるところには必ず用いられます。
２０００年代の後半からは、ハイブリッドカー、電気自動車の普及期となる予定ですが、永久磁石の使用原単位は大幅に伸びる可能性があります。
また、軟磁性材料は当面、電力インフラ向けの伸びが成長の牽引役となる可能性が高いうえ、ハイブリッドカー、電気自動車の普及期には、永久磁石とともに成長していく可能性が高いのです。
同社は２００６年度をスタートポイントした中期経営計画において、特殊鋼は安定成長をベースとする一方で、磁性材料において研究開発に注力し、同事業が収益を大きく牽引していく未来図を描いています。
なお、２００６年、これまでの構造改革の旗振り役であったHo社長が退任し、Mo社長にバトンタッチされました。
Ni社の社長はキャッシュカウビジネスである特殊鋼の事業経験者がなるケースが多くありましたが、Mo氏は永久磁石のスペシャリストであることを付記しておきます。
丸一鋼管は、１９２６年に創業、１９６０年に現社名となりました。
バブル崩壊後の９０年代でも収益は高水準を維持し、収益の安定度では国内トップの実力を持ちます。
また、無借金経営でもあります。
製品は建設向けの構造用鋼管、自動車用、家具用、農業資材用、道路用照明柱などの鋼管など多くの品種を扱います。
同社の安定した収益力の由来は以下のように分析できます。
第１に、独立系企業である強みがあります。
競合の鋼管メーカーの多くは親会社が高炉メーカーである場合や、高炉系のグループ会社です。
これらの企業は、親会社である高炉会社も鋼管を生産することから、サイズ、品種、仕向け先、材料仕入れなどで自由度が少ないのですが、その点同社は、多くの品種、サイズを生産可能なうえ材料調達の自由度も大きいと言えます。
第２に全国各地に生産会社、流通基地があることも大きな点です。
鋼管の輸送は、中空であるため、他の鋼材よりもトラックなどの積載効率が悪く、鋼管の運送は「空気を運んでいるようなもの」とも言われます。
ライバル企業の多くは東京や大阪の大都市圏に工場を有しますが、そこから地方への輸送コストは無視できません。
同社は北海道から九州まで全国に工場や流通基地があり、高い販売競争力があります。
第３に、独立系である強みを活かし、材料の熱延コイルに関しては、国内の高炉メーカー以外にも韓国のP社、台湾のCh社から調達しています。
輸入材料を安定的に調達するためには、大量購入を行うための資金力が必要となります。
一方、ライバル企業では多くが高炉系列であるため、国内高炉以外からの材料調達は難しいうえ、独立系企業は小規模なメーカーが多く、輸入材料の大量調達は困難なのです。
輸入材料は国際市況や為替の影響で国内価格よりも割安となるケースがあり、過去２０年間で見ると、同社は材料費の面で国内他社に対して、優位性がありました。
第４に、付加価値の高い鋼管を生産していることも大きな点です。
同社の詫間工場は、冷延工程から亜鉛めっき鋼板ラインがあり、自ら亜鉛めっき鋼板を生産し、それを鋼管として販売しています。
一方、国内の鋼管需要が伸び悩んでいるため、国内で一段のシェアアップを狙うと他社との価格競争に陥るリスクがあります。
このため、１９９０年代の同社は、安定した収益を稼ぐものの、収益から得られたキャッシュの再投資先がなく、バランスシートでは現預金が増加する状況が続いていました。
しかし、２０００年代に入って、同社は積極経営に路線を転換します。
中国、米国などを中心に自動車メーカー向けの現地生産化を検討し、まず中国に進出しました。
中期経営計画において、国内、海外で積極的な設備投資、投融資を行い、業容を拡大する方向に舵を切っています。
また、中国などでの事業拡大に関して、将来の材料熱延コイルの調達を万全とするため、Ch社のグループ投資会社に出資しました。
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